Conocé el método que implementó este maestro del ROI, retorno de la inversión, para lanzar su empresa y alcanzar 75 clientes que lo hicieron millonario.
Matthew Parkhurst, cofundador y director ejecutivo de la startup tecnológica Antimetal, demostró que una propuesta creativa e inusual puede transformarse en un gran negocio. En un movimiento innovador para promover su empresa, gastó US$15.000 en pizzas, lo que resultó en un retorno de inversión (ROI) espectacular que superó los US$1.000.000 en ingresos anuales.
El 4 de abril de 2024, el joven de 26 años decidió enviar más de 1.000 pizzas, compradas en pizzerías locales de Nueva York y San Francisco, en cajas personalizadas con el nombre de su empresa y sus datos de contacto. Las que no pudieron ser entregadas fueron donadas a los repartidores, quienes recibieron propinas generosas. La inversión cubrió el costo, el embalaje y las entregas a clientes potenciales, empresas de capital de riesgo e influencers del sector tecnológico.
El esfuerzo de Parkhurst rindió frutos. Aproximadamente 75 de las empresas que recibieron las pizzas se convirtieron en clientes de Antimetal, lo que generó un aumento de más de US$1.000.000 en ingresos netos anualizados. “El retorno de la inversión es increíble en términos de ingresos, en comparación con lo que gastamos”, afirma Parkhurst. “Y creo que fue realmente fantástico en general, porque pudimos apoyar a las pequeñas empresas”.
Antimetal se especializa en ayudar a otras startups a optimizar sus costos de infraestructura en la nube. La empresa ofrece servicios que permiten a las empresas reducir significativamente sus gastos en plataformas como Amazon Web Services. “Tenemos uno de esos productos que es muy fácil de vender. Es como dinero gratis, hasta cierto punto”, explica Parkhurst.
La estrategia de enviar pizzas en lugar de correos electrónicos fríos resultó ser un enfoque exitoso. Rahul Sonwalkar, director ejecutivo de la startup Julius AI, recuerda cómo una pizza inesperada lo llevó a investigar sobre Antimetal. “Siempre que haces algo a esa escala, alguien encuentra algo por lo que enojarse… Nadie se enojó por haber recibido la pizza”, dice Parkhurst.
El costo total de la campaña de marketing, equivalente a prácticamente todo el presupuesto de lanzamiento de la empresa, superó las expectativas. “No hay literalmente ninguna mala prensa por esto, que yo sepa,, lo cual es extremadamente raro”, concluye Parkhurst.
